从3月16日开始，中国会展业的年度盛会“中国会展财富论坛”在义乌激情演绎。义乌市被视为中国会展业的一匹黑马，在此次“中国会展财富论坛”的演讲中，义乌市市长吴蔚荣提出，要通过若干年努力，将义乌培育成知名会展城市。这意味着一度扮演了会展界“黑马”角色的义乌，有着更为高远的目标：做国内乃至国际会展业的“千里马”。
    那么，义乌离国际会展中心有多远？
   
    【一问】
   
    携市场之手：
    义乌如何尽显会展魅力
    从2003年度被评为“中国最具潜力会展城市”到2004年度成为“中国最具魅力会展城市”，义乌市仅用了一年时间。但要真正尽显会展城市的魅力，义乌要做的“功课”还不少。
    在我国，会展业作为一个独立的产业来培植，还是近10年的事。
    在3月16日晚举行的2004年度中国会展产业年度评选颁奖盛典上，东道主义乌市获“2004年度中国最具魅力会展城市”大奖。就在同一天，第二届义乌“玩博会”也开幕了。会展在义乌真可谓“炙手可热”。
    义乌这座城市规模虽然不大，但会展经济的潜力巨大。其实，在“义博会”之外，义乌市场本身就常年办会展。义乌的优势表现在五个方面：拥有小商品“全球第一市”是义乌作为会展城市能够立足的市场基础；民营经济发达，市场化的运作机制在国内领先，会展业发展的软环境好；“义博会”这一会展品牌在国内外已有一定影响力；“政府之手”到位而不越位，“市场之手”主导着会展经济走势；地理位置相对较好，交通较为便利。
    同时我们也看到，在义乌举办的各种展会中，政府主推的“义博会”表现强势；文体、五金、玩具等几个专业展会在国内初具规模，拥有固定的客户群；而其他一些展会还未成气候。有的展会主题雷同、产业支撑力不足。
    如何有所为有所不为，突出专业展区的设立、突出企业作为市场主体的地位、突出企业品牌和商品品牌，同时加大对专业对口的境外采购商的招商力度，使义乌会展业显示出独有的魅力，成为义乌上下共同思考的问题。
    义乌上下同时思考的还有他们客观存在的“短腿”：首先，会展基础设施、配套设施还相对滞后，特别是展馆、市场间的交通瓶颈，尚不能适应国际商贸城市的定位要求；其次，会展人才储备匮乏，直接导致一些专业展会的组织、服务难以到位；第三，就地理位置而言，会展城市密集，义乌与杭州、宁波、温州可能存在同业竞争，要尽显魅力，义乌有必要扬长避短。
    【专家评说】
    学会差异化竞争
    沈丹阳（商务部国际贸易经济合作研究院副院长）：义乌的市场建设水平在国内处于第一阵容，小商品城本身就是“常年展”，的确是“永不落幕的义博会”。从潜力城市到魅力城市，义乌的表现让人刮目相看，但义乌要持久地绽放会展城市魅力，就必须走差异化之路，形成“人无我有、人有我优、人优我特”的竞争格局。义乌的会展城市定位要准确，先做专业性、区域性会展中心城市，再求更大突破，规划先行、政策促动则是义乌会展业差异化发展的两大推手。
   
    【二问】
   
    看会都之争：义乌如何成为绝对主力
   
    两天来，在义乌举办的“中国会展财富论坛”上，不少参加演讲的嘉宾激情飞扬，但也有贵宾提出了一个问题：目前国内会展业存在虚火上升的问题。
    这一点，从几年来各地争当、争创“会展之都”的热潮中可见一斑，除了上海、北京、广州这三个国内会展热点城市外，大连、成都、昆明等许多城市都把“会展之都”作为目标。但义乌没有盲目跟风，提出了培育“知名会展城市”的目标。
    在前天的“会展财富论坛”上，记者从商务部官员那里获得了一组数据：在国内，许多大中城市建有会展中心，截至2004年年底，全国各地一年的会展总数在2000次以上，其中政府操办的各类展会占80%以上；国内已建成“国际标准”的展览场馆200多个，可供展览面积超过350万平方米，而这些展馆的实际利用率还不到30%。
    商务部商业改革发展司邸建凯司长说：“未来几年，会展城市的整合将是必然的。”这对于义乌来说，有挑战更是机遇。
    目前，在义乌每年的二三十个会展中，已连续举办了10年的“义博会”成为国内三大展会之一，政府在“义博会”中的角色从前几届的一手操办，到如今的积极促成，已基本完成了从“主角”淡出为“配角”的过渡。其他专业会展则都由专业展商操办，实现了市场化运作。这些专业展会中，有的已在业内小有名气，有的还在赔钱赚吆喝。经过市场竞争，展会格局会出现优胜劣汰的态势。
    从大范围看，目前国内会展需求旺盛的城市主要是北京、上海、广州，上海一年有300多个展览会。处在“长三角”会展经济圈中的义乌若能找准展会与城市间的结合点，展开城际合作，科学开发本地会展资源，义乌会展经济将更有表现力。
    【专家评说】
    不要盲目跟风
    陈若薇（全球展览业协会副主席）：义乌市的小商品市场发端于“鸡毛换糖”，从一开始就闯出了自己的特色。现在国内会展业的运作模式还是粗放型的，在市场化运作方面，义乌的创举很多，今后要在知名会展城市中占有位子，义乌要敢于走自己的路，相信商战中“强者为王”。当然，今后展会中的礼宾环节可以更简洁，可以更讲究实效，这也是与国际接轨。
    郭牧（浙江远大国际会展有限公司董事长）：由于举办会展可提升城市知名度，并能以1∶9的比例拉动包括交通、宾馆、餐饮、购物、旅游、广告在内的消费链，增加当地税收，所以引得很多地方一拥而上，纷纷将会展业作为重点发展产业。有些地方盲目投资建设展览场馆，造成场馆的大量闲置与浪费。义乌有市场优势，所以应以其他地方为鉴，提高现有会展展馆的利用率，比如每个参展商今年有5个买家，组展方就要把争取更多买家作为目标。
   
    【三问】
   
    叩国际之门：
    义乌如何打造全球影响力
    义乌会展业发展的必由之路是国际化。今年２月初，在香港举行的浙江周活动中，义乌市市长吴蔚荣亲自带队的商务考察团向香港会展界推介义乌会展业的基础和资源优势，向香港会展业的专业人才抛出了绣球。义乌市渴求从“亚洲展览之都”香港学到以会展促国际交往和国际贸易的经验。
    在昨天下午举行的“义乌市场及会展业发展座谈会”上，通用国际广告展览有限公司董事长兼总经理李仁贵说：“义乌商品质量不错，要走出去，比如占领欧洲市场、辐射更多区域就是不错的选择，我们可以提供帮助。”德国法兰克福展览咨询（上海）有限公司总经理赵慰平说：“希望今后有更多义乌商人走出去，这样既能推广义乌小商品，也能展示义乌人和义乌这座城市的品牌。到国外知名展会上推介‘义博会’，对于提升义乌会展城市的国际化水平也是很有帮助的。此外，也可以引进国外会展商落户义乌。”
    浙江远大国际会展有限公司董事长郭牧说：“最近我到过阿联酋迪拜港和巴拿马科隆港，遇到了‘宇航制笔’等义乌企业的商人，他们在国外做生意讲诚信、讲团结、善自律，在当地有不错的口碑。这些义乌商人在用自己的行动为家乡争光，这也是一个城市国际影响力的积累。因为每一个‘走出去’的义乌商人都代表着义乌，代表着浙江。”
    【专家评说】
    让“YIWU”成为国际会展品牌
    薛婷婷（中国会展理论专业委员会主任）：义乌的外向型经济非常有特色。通过会展不仅要让义乌小商品广为人知，还要打造“YIWU”这一国际会展城市的品牌，让世界上所有商人一提起“YIWU”，就知道它是会展名城。当然，这样的品牌塑造需要时间。