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| 缩小与国外品牌的差距 华润涂料在崛起 |
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| 2005-12-1 中国聚合物网 |
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入选“联合国注册供应商”、“中国化工500强”、“2005中国家装最具影响力品牌”、“中国名牌”、“2005中国消费者（用户）喜爱满意品牌”……最近一段时间，华润涂料喜事不断。这一切似乎都在显示，作为民族涂料品牌的一员，华润正在慢慢崛起。
不过，我们不能否认，虽然我国涂料工业取得了长足的发展，并一跃成为仅次于美国的世界第二涂料大国，但与美国、日本等发达国家相比，仍然存在着较大差距。这种差距有多大，产生差距的原因何在，我们应该如何面对和缩小差距呢？带着种种问题，记者对华润涂料的相关人士进行了采访。
赶超立邦还需要时间
在国际涂料巨头中仅名列第九的立邦漆在中国市场已经占据了约10％的市场份额，排名第四的ICI占据了约6％的市场份额，以二者为代表的进口涂料更是牢牢地控制着中高端涂料市场，已经达到45%左右。而我国现有7000多家涂料企业，超过3个亿的也就10家左右，大部分都是5000吨以下甚至可忽略不计的小企业。由此可见，中国涂料企业虽多，但真正有竞争力的屈指可数。
据2005年中国名牌申报公示数据显示，仅廊坊立邦2004年的销售收入就是19.95亿元，加上上海立邦、广东立邦、苏州立邦的数据，远不止30亿元。而华润涂料2004年的销售收入为10.22亿元，实际数据估计也是只多不少，内部消息可能在15亿元左右。这几年，华润涂料年销售收入增长均超过了20％，其品牌战略是到2010年销售收入达到40亿元。由此看来，华润曾经提出的“五年赶超立邦”的目标应该可以实现，但还需要一段时间。
与此同时，我们也可以欣喜地看到，嘉宝莉、中华制漆、紫荆花、美涂士等一批国产涂料品牌的发展势头迅猛。据2005年中国名牌申报涂料企业的公示数据、涂料协会的公布数据及业内人士综合分析，部分知名涂料企业2004年销售收入如下：海虹12.26亿元、紫荆花10.8亿元、嘉宝莉7.07亿元、大宝5.34亿、中华制漆4.77亿、展辰4.45亿、美涂士3.15亿元，上海涂料、山东乐化、广州珠江等几个国营企业整体销量也比较可观。
正视差距探索良策
企业数量多，规模小，集约化程度低，知名品牌匮乏……，每当人们说起涂料行业，总是会想到这些让人不能忽视的问题。在采访中，华润涂料的专业人士对此也深有同感，并就差距产生的原因、如何认识和缩小差距进行了探讨。
一是我国涂料行业起步较晚。我国涂料工业的发展也就20多年时间，目前仍处于发展期，与国外上百年的成熟涂料市场相比有差距是正常的。
二是春秋战国时期是必然过程。目前中国涂料正处于一个市场开放和竞争充分的整合过程，优势企业的筛选过程才刚刚开始，近两年涂料原材料价格的居高不下，更加快了洗牌的速度。
三是不少企业的品牌意识亟待加强。谈起品牌建设头头是道，但真正面临建设和维护品牌的具体工作时，瞻前顾后、畏手畏脚的企业大有人在。想做单一品牌节约资源，面对一母所生的几个兄弟却始终割舍不断。以华润涂料为例，如果只经营华润一个品牌，知名度肯定还能提高不少。好在华润的渠道还比较纯洁，整合难度不是很大。
四是做品牌是一个系统工程，不能急功近利。近年来，不少企业存在一个误区，认为只要一上央视，就能成为知名品牌，就能销量大增，但两三百万元投进去后看不到效果就偃旗息鼓，悔不当初，几百万元白白打了水漂。由于资金实力不如外资企业雄厚，我们不能将企业砸锅卖铁的钱全投到广告上去，以免资金链断裂。近年来立邦、ICI的电视广告投放量都明显缩减，除了品牌建设已有所沉淀外，电视广告的效果被严重稀释也是原因之一，我们为什么还要前赴后继呢？近年来华润涂料虽然也投放央视广告，但数量并不多，更多地是用于服务力量的建设和地面活动的推广。
五是认真建设经营渠道。这是一个厂商相互努力的过程，只有相互信任，诚信合作，才能实现双赢。华润涂料之所以有今天的品牌影响力和销量，很大程度取决于华润拥有一个强大而纯洁的经销商网络。对没有思路、没有资金的经销商企业要敢于放弃，对有发展希望的经销商则要大力引导和扶持，对没有能力做全省代理的经销商要收缩其经销区域，对有能力并有成熟经验的经销商却可以考虑扩大其销售区域。要学会维护现有的经销客户，开发新客户的成本远远大于维护老客户的成本。只有让经销商成长起来，企业才能够一同成长。 |
| （责任编辑：一文） |
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