2007年底，四川氟涂料市场的竞争格局已经在不知不觉中发生了巨变——
2007年之前，四川氟涂料之间的竞争主要是在四川威尔达、大连振邦、青岛宏丰等几个品牌之间。这些品牌保持着相对平衡的竞争状态。
2007年上半年，国内一著名氟涂料品牌商由于陷入财务危机，导致其西南地区的销量急剧萎缩，从而导致四川氟涂料品牌之间竞争的相对平衡状态被打破。
市场的重新布局为国内其他品牌商杀入四川创造了良机。一些氟涂料企业迅速反应，上海衡峰、深圳嘉达、深圳明远等氟涂料品牌商就是最明显的代表。
进行经营策略调整之后，2008年初，深圳嘉达开始在全国范围内进行渠道扁平化建设，四川自然在其中。为在激烈的市场竞争中杀出一条血路，嘉达公司决定以有价格优势的乳胶漆开路，然后以氟涂料和保温成品板来实现利润增长。“2008年，嘉达公司西南地区的销售目标是达到1000万元。”该公司西南区域经理林海华透露，“我们最近在四川以强化网络建设为主要工作。”
上海衡峰公司是2005年之前四川主要的氟涂料供应商之一，年销售额在300万元左右。由于某些原因，2005年上海衡峰公司暂时退出了四川市场，但是并没有完全放弃，一直在等待时机重新进入。2007年，衡峰公司以高端的保温成品板为利器，重新杀回四川市场，先后承接了四川师范大学图书馆、商鼎国际商务楼、成都量力钢材城等保温工程项目。业内灵通人士今年4月告诉笔者，衡峰公司为强化对西南地区的辐射能力和服务水平，决定在成都投资建设保温成品板和氟涂料生产基地。
可以看出，面对布局调整而凸现的机遇，众多品牌氟涂料企业都摩拳擦掌，伺机而动。
领先品牌巩固领先地位
面对国内其他氟涂料品牌商对四川市场的窥伺与动作，市场占有率保持领先的一些品牌商从2008年初就通过各种措施强化营销，以继续巩固市场地位。
2007年，青岛宏丰公司先后承接了四川核动力研究院、中昊晨光研究院等几个10000平方米以上的氟涂料翻新工程，实现了四川省业绩的快速提升。2008年初，宏丰公司又乘胜出击，获得了金地房产成都公司嘉年华城近10万平方米的氟涂料外墙涂装工程。在巩固和强化当前地位的基础上，宏丰公司已经决定加强在西南地区对品牌的宣传力度，并启动对重庆市场的招商工作。
实际上，四川威尔达早在2007年就抓住了四川氟涂料品牌重新布局的良机，通过强化服务水平，销量比2006年大幅度增长，达到近800万元。面对2008年，威尔达公司涂料销售部负责人透露，今年公司决定以政府和企事业单位项目为工作拓展重点，并加大对水性氟涂料和四川省内二级城市的开发力度，力争完成包括重庆在内的西南地区2000万元的销售目标。
深圳明远掘金四川
作为中国最早研制、生产和施工氟涂料的品牌商之一，深圳明远公司始终密切关注西南地区，特别是四川氟涂料市场的发展状况。随着2007年四川省1万平方米以上氟涂料工程项目的逐步增多，明远公司认为此时四川氟涂料市场已经成熟，正是进军的大好时机。于是，经过考察和多轮谈判，2008年5月，深圳明远公司成都办事处正式成立，正式开始了四川市场的开发之旅。
据深圳明远成都办事处相关负责人介绍，明远公司的优势主要体现在氟涂料的专业性上。相对于其他公司而言，明远拥有完整的氟涂料产品线，还有最新的水性氟涂料和4F氟涂料以及独家的清水混凝土保护涂装体系、仿清水涂装体系等产品。
该负责人表示，早在1995年公司就研制出常温固化型氟涂料，成为国内最早研制成功的企业之一，其科技成果1999年被评为“中国首届国际高新技术成果交易会重点推广项目”、“中国科学院金属腐蚀与防护研究重点推广项目”、“国家金属腐蚀控制研究中心重点推广项目”。2003年，明远公司在国内率先将常温固化型4F氟涂料推向市场，填补了国内氟涂料技术的空白，被业内誉为“中国4F型建筑涂料第一人”；2005年公司获得抗裂涂料体系国家专利，成为中国氟涂料标准《交联型氟树脂涂料》制定单位，被中国人民解放军海军装备部指定为中国海军舰船专用涂料研制单位。
在获得这些荣誉的同时，深圳明远公司还始终将创新视为企业的生命源泉，与中国科学院、浙江大学、天津大学、深圳大学等众多国内知名高校、科研机构建立了长期密切的合作关系，并与世界多家氟涂料巨子携手，向中国市场推出世界最前沿的氟涂料产品。
据介绍，清水混凝土保护涂装体系和仿清水涂装体系是欧美国家流行的一种新型建筑流派，能完整而有效地保留混凝土建筑的质朴与厚实，体现出建筑与人和自然的和谐与完整，是明远公司核心竞争力的又一体现。这位负责人表示，日本的清水混凝土保护涂装体系和仿清水涂装体系已经在成都凯德置地公司和成都红星路的项目中得到了应用。
“深圳明远氟涂料的核心竞争力十分明显，加上公司对四川市场的特别关注和重点投入，我们有信心在三年之内将明远氟涂料产品打造成与四川主流氟涂料品牌相抗衡的品牌，并跻身四川氟涂料领域的一线品牌。”这位负责人信心满满。
