大庆炼化针对石蜡涨库的情况，实施“出口订制”和“火运分区阶梯定价”两项营销策略，取得了显著的成效。

　　二季度以来，石蜡市场持续低迷，产品出货不畅，大庆炼化公司石蜡库存一度达到极限状态，并致使1700余吨产品露天存放，适逢盛夏时节，给产品质量、包装、运输带来不利影响。为此，大庆炼化产品营销中心大胆创新，采取了“出口订制”和“火运分区定价”两个特色营销举措，调动了客户提货积极性，拓展了西南、华东等远距离目标市场。截至7月20日，石蜡出厂10916吨，占本月出厂计划的84%，库存较月初下降了2000吨。

　　“出口订制”方案主要针对关键客户群体，根据该群体客户提出的出口产品品种和数量需求，形成订制计划，报生产部门协调组织生产。由于大订单直接面对国际市场，可起到抽紧国内资源、稳定国内市场的作用。同时，可有效降低库存，提高企业经济效益。

　　“火运分区定价”是根据西南、华东等不同区域市场产品价格情况，有针对性地分区域制定火运价格，大力开发南方目标市场的同时，保证火运市场占有率，减少对汽车等运输方式的依赖，规避因恶劣天气、节假日汽车运力不足给产品出厂带来的困难和影响。“火运分区定价”后，仅半个多月时间，大庆炼化就发运石蜡产品6360吨，占本月总销售量的54%，创火车发运比例历史新高。