天津国际联合轮胎橡胶股份有限公司内销处处长苏敬

  世界轮胎工业已经发展了140多年，在一百多年里，无论是生产工艺、工装设备还是产品品种系列均日趋完善，各轮胎企业，尤其是世界先进企业之间的技术差异在逐步缩小， 轮胎行业已经进人了全球局部“同质期”，各大轮胎公司已认识到，今后只有更加依靠科技创新，才能在激烈的竞争中领先，占据科技制高点，从而增强竞争能力。国内轮胎工业经过多年的技术改造，在产品开发方面也有了长足的进步，特别是农机轮胎，随着农业机械技术的不断发展而快速发展。近日，大田传媒|农机360网记者采访了天津国际联合轮胎橡胶股份有限公司内销处处长苏敬，为我们解读分析如何应对中国农用轮胎行业未来的发展趋势，以期为众读者带来思考和启发。

子午线轮胎是中国农用轮胎的发展方向

  在欧美，农用子午线轮胎已经普及，成为轮胎界的主流产品，而我国子午线轮胎仍处于逐步取代斜交胎的发展期，并受价格等因素的影响，不为大多数用户所熟知。

  农业轮胎主要包括为农用拖拉机及拖斗、联合收割机等农业机械配套的轮胎。目前为大型农业机械配套不可缺少的产品，即是农业子午胎，其设计生产技术一直由发达国家垄断。作为农业轮胎生产和出口大国，我国农业轮胎仍是斜交胎“当家”。目前，在中国农用轮胎市场，中、小型轮胎竞争最激烈，而大型胎略微好一些，但也存在价格战，子午线轮胎的研发刚刚开始，还是一片“蓝海领域”。现在中国每年销售超过30万台的大中拖和超过20万台的联合收割机，一旦农用子午线轮胎得到大范围的应用，将产生一个非常大的轮胎市场。下一步，中国的农机会向高端化方向发展，配套轮胎也会跟上其发展步伐，向子午线方向发展，但要加大研发力度，奋起直追方能占有一席之地。

  为满足农业机械化的需求，提高农业胎市场竞争力，扩大产品市场份额，一部分斜交轮胎生产企业抓住国家加快新农村经济建设的机遇，加大产品结构调整步伐，优化产品系列，投资开发农业子午线轮胎。作为其中的佼佼者，天津国际轮胎自1985年成立至今，一直深耕行业，依托“地处华北平原的东北部，东临渤海，北依燕山，西靠首都北京”的优越地理位置。打造成为国内唯一系列化生产非公路轮胎及特种轮胎的生产企业。

以品牌创市场

  天津国际轮胎从80年代末就进入中国农机行业，并为各主流主机厂配套，从当初的斜交轮胎，到后来为适应国家农机大型化、规模化、集约化的发展趋势而率先研制的农业子午线轮胎，经过多年的努力，天津国际轮胎在国内成为规格品种最全，性价比最优，敢与任何国外品牌相比的农业子午线轮胎品牌。其中，“天力”牌轮胎产品严格执行美国tra标准和中国国家标准，商标已在15个家进行了马德里国际注册，产品持续创新和改进，质量已经达到国际同类产品先进水平，并通过了IS09001：2008标准质量管理体系认证，出口量已超过总销量的50%。除了“天力”“海豚”轮胎已日益被广大用户认可，天津国际轮胎产品还覆盖了国内30多个省、市、自治区，并延展至包括北美、南美、中东、欧洲、东南亚、澳洲等30多个国家和地区的国际市场。

  众所周知，中国农用轮胎产品品牌口碑远不如外资品牌，其关键还是要提高产品质量、提升产品合格率、提升顾客满意度。“天津国际轮胎会始终瞄准国内外最尖端的市场，以一流外资品牌为目标对象，高度关注他们的产品设计和使用质量表现，不断有针对性的调整我们的设计和工艺，天津国际轮胎某些产品的质量水平已达到或超过了一些外资品牌，如一些高漂浮农业轮胎等。”苏敬不无自信的说道。

多管齐下助发展

  过硬品牌的背后，自然与本身各方面的有力支撑密不可分。天津国际轮胎在产品研发、结构优化以及营销方面，都做出了极大的努力。

一方面，天津国际轮胎近期针对农机用户推出了一些大型拖拉机子午轮胎以及多功能农机具子午线轮胎，这些产品不仅能够提高作业效率，还可以为用户省油，对于新的农机具轮胎能有效的减少对土壤的破坏等，目前已率先在欧美市场推出，反响极好。同时，产品的生产工艺设备和技术软件均是由国外引进的，近年来又投入上亿元资金进行技术改造，其现代化的技术装备水平和生产能力不断得到提高，以确保产品质量的完美。

  另一方面，经过近二十年的快速发展，中国农用轮胎产业虽在技术方面缩小了与国外同行的差距，整个结构也比以前更加合理，但仍然存在如中低端轮胎产品明显过剩、中高端轮胎产品紧缺等问题。对此，天津国际轮胎在加大新品开发力度的同时，加强同国外品牌主机生产厂家的合作，争取在新品推出方面与国际同步，产品性价比进一步缩短同国外一流产品的差距，提高中高端产品的产能和供给能力，努力优化产品结构，满足客户对此类产品日益增加的需求。

  除此之外，天津国际轮胎还有着强大的营销网络做保障，采取直销和代理相结合的方式，努力拓展电子商务，提高产品的市场覆盖面，为客户了解产品、加强沟通提供便利。

  尽管中国的农用轮胎在不断发展着，但距离国外农用轮胎行业依然差距明显。提及这一现实，苏敬却自有见解，“其实农业轮胎质量本身并没有差距，只是我们的品牌效应和营销方式跟他们有较大差距，但也不排除我们国内有的轮胎厂家只注重成本控制忽略了客户的产品体验。天津国际轮胎非常有信心在未来的农业发展中，以不断提高的性价比和不断扩大的品牌以及优质的服务，逐步在农机市场上取得越来越好的业绩。”

结语

  在走过多年发展历史的今天，世界轮胎工业又拉开了新一轮技术革命的序幕，主要体现在两个方面: 一是集安全、绿色、环保、智能化于一体的轮胎创新产品成为世界轮胎发展新趋势；二是以低温连续混炼和以轮胎成型为核心的子午线轮胎全自动生产技术，向低能耗、高效率、高精度方向发展。未来，中国农用轮胎会在“轻量化、绿色、智能”的道路上继续迈进，不断发力，只为中国农业现代化的发展贡献更多的力量！